文/画 眉
一）
2010年是赵赵最失败的一年。她开过韩国衣品店，开过小饭店，做过淘宝，甚至做过推销代理，但是一年下来，除了把积蓄赔上去，没有丝毫收获。
那段时间，她的意志消沉到了极点。每天宅在家里，不想做任何事情。这种状况一直持续到2011年年初，她才从打击中恢复过来。
2011年初，经过多方考察，赵赵决定开一家玉器专卖店。
就在她大张旗鼓地准备投入资金时，她常去的群里有一个网友却劝她，不要介入玉器行业。原来，网友就是开玉器店的，她把自己的经验整理成了文档发给赵赵，其中不仅有对玉器的品鉴，更多的是她经营中失败的原因和后果的分析。这份册子，给了赵赵很大的启发。
暂缓了事业的赵赵一天偶然间进到一个服装经营群里，发现群里有一个叫作“秀秀”的网友，准备开一家韩版的服装小店，赵赵顿时想到了之前那个网友对自己的帮助，热心的赵赵把自己的经历讲给了“秀秀”听。没想到，秀秀对赵赵的失败教训很感兴趣。她说，这里面很多切身感受都是她没经历过的，她想请赵赵详细整理给她，哪怕出钱买也愿意。
居然有人花钱买别人的失败教训？诧异过后的赵赵平静下来，认真思索：现在所谓的成功经验，就是很多人在成功之后夸大其词的宣传，而且随便解释都有人信。但是每一次失败都是赤裸裸的教训，没有一个人会把自己的失败大加渲染。
这个发现，让赵赵有了个新想法。
二）
2011年3月，赵赵开始在网上收集失败教训。在此之前，她已经进行了将近两个月的筹划。她要的失败教训，内容多样，有婚姻、教育、情感、事业、家庭等。
在收集这些教训时，她有一个原则：要提供者拿出当初失败的经历，同时分析自身失败的原因，资料越详细，价格越高。
召集令一发出，几天内，赵赵的信箱就被挤满。起初她欣喜若狂，但仔细看过后，心却凉了一半。里面大部分都是寥寥几句，甚至有网友说她太无聊了。
赵赵给合适的教训提供者分别汇了不同的钱。于是，就有网友陆续按赵赵的要求，把失败教训汇集成文档，甚至是PPT格式发给她。
一个月的忙碌，赵赵收集了近两百条失败教训。她在不同的群里和网上发布了这些消息，没想到，很多人说她是无聊加神经病，没有一个人来找她购买失败教训。
难道这一次又要失败？赵赵不甘心。那段时间，她走过大街小巷，看到新装修的店铺，就进去和老板聊天，大部分老板对她推销的这种“失败经验”十分不看好，甚至有的老板认为她这是故意找麻烦，客气地请她出去。
就在赵赵快要放弃时，一家新开业的小型电动车维修中心的老板，打算购买关于维修行业的失败教训。兴奋的赵赵马上发布了购买令，10天不到，她收到了数份网友的失败记录，她忙了整整一夜，把上百页资料装订成册，精美包装，第二天一早就给那个老板送了过去。
资料价格是50元钱。那个老板看过之后，连连点头，说这份资料太值了。
紧接着，一个失恋的男孩在网上联系到了赵赵，要购买一份感情失败的教训。问清了对方的条件之后，赵赵挑选出了一个最适合他的，以20元钱的价格卖给了那个男孩。
虽然成交了两笔生意，可是整个生意依旧不见起色，怎么能让更多的人加入呢？
那天，偶然路过一家寄卖店，赵赵突然有了主意。
三）
2011年8月，赵赵的“失败寄卖处”正式开业了。她租了一家小小的写字间，然后把所有的失败教训都整理归档。
她寄卖处里的“失败经验”一般由卖方整理成文档。越是整理规范，价格就会越高。为了限制造假，赵赵会审查每一个寄卖者所提供的资料。
寄卖方式有三种，一种是借阅式，会员只需要一次性付50元钱，就可以来这里查询自己想要的“失败经验”，还免费提供茶水。一种是出售式。这种资料往往比较多，而且还附带许多实体性的东西。比方说服装店的“失败经验”，就有人给赵赵提供了衣服样品及款型供购买教训者参考。第三种是网上售卖。电子文档带有真实的图片，能给买家良好的参考。除此之外，赵赵还给每个失败者建立了一个专属于个人的“库”，库里的东西可以添加及修改，这样就提高了双方的互动，使得产品更容易卖出去。
开业一个月，很多人从觉得好玩，到被赵赵认真整理收集的那些“经验”感动。他们称赞赵赵给人与人之间增添了一种新的交流方式，有人把这戏称为“挫折交流”。
在寄卖的过程中，赵赵遇到了很多有趣的事情。比方说有一个在婚姻中失败的女人，一口气买了她10本婚姻失败手册，看完之后，突然有一天找到工作室里来，把自己婚姻的失败点全部说了出来，赵赵给她整理完毕之后，她就从一个顾客变成了一个寄卖者。
四）
赵赵还用心寻找各种冷门失败经验，她坚信，这些“失败经验”因为少而更珍贵。
她收到的最冷门的失败教训，是一个家庭主妇给她寄来的足有十几页的“洗衣失败经验”，里面不仅有把各种衣服洗坏的经历，甚至还有洗衣服不干净12大失误等。许多网友都觉得这些经验很实用。
赵赵坦言，在她所收集的“失败经验”里，以商家和教育的“经验”出售最多。有一个寄卖者，把自己开店10年以来的所有失败教训装订成册给她，这3大本的资料创造了寄卖处里销量最高的纪录，网上销售上百份，就是实体店也销出了60多份。而寄卖者，净赚了7000元。
关于孩子的失败教育“经验”，赵赵说，这是一件让她很痛心的事情。有一个妈妈，孩子犯故意伤害罪被判了两年刑，当在网上看到赵赵的寄卖处时，鼓起勇气把自己从小娇纵孩子以及对孩子的教育方式写了出来，给赵赵送了过来。她说她不希望在这里能卖到多少钱，而是希望这种“经验”能帮助到现在的一些父母。
这一类的教育失败“经验”，在赵赵这里寄卖得也十分好。而且，已经有出版社开始与她联系，准备出一系列这样的书籍。
2012年是赵赵丰收的一年，她的寄卖处已经扩大了两倍，每个月收入颇丰。她下一步的目标是开几个像失败训练营一样的模拟场所。她说，让更多的人更直观、更真实地了解失败，正视失败及避免失败，才算是真正从“失败”中做好了自己的事业。（完）
更新时间: 2014-03-30 19:03